据我了解,今年很多做劳保手套的工厂日子并不好过。有的工厂十几条线只有两三条在运转,工人没有活干,工厂还要背负着贷款,尤其是那些基本靠做出口订单为主的工厂。有人说今年工厂的困难是因为国外金融危机的影响,市场不景气。但我觉得这个不是主要原因。金融危机确实有一定的影响,但也不至于导致工厂一多半的机器停产。仔细分析一下,我觉得其实原因很简单:僧多粥少。
僧多粥少是相对来说的。总的订单量我觉得与去年相比并没有减少,反而量是增加的。但是国外订单量的增加远远落后于国内工厂增加的速度。仅山东一带,包括高密,胶州和临沂等我估计近年做浸胶的手套厂增加不会少于一百家,如果再加上南通,无锡一带新开业的手套厂数量,绝对整个行业的产量可以说是远远过剩的。过剩其实只是一个局部的现象。
当我们对这些劳保手套厂做一些深入调查,我们会发现,日子不好过的工厂虽然很多,但仍然有一部分工厂订单量是在不断增长的。那今年什么样的工厂日子好过,什么样的不好过呢?答案是那些以作中高档产品为主的工厂订单每年都在增加,那些做低端产品的工厂和那些新开工的工厂处于煎熬状态。新开工的工厂因为接不到高质量的订单只能做低端产品。实际情况是做中高档产品的工厂就那几家,竞争相对比较低,可以很容易的拿到订单,他们的订单量是随客户订单量的增加而增加;而做低端产品的工厂面临的竞争来自其他成百上千的工厂,自然客户的订单被稀释。这是为什么以前很多做低档手套的工厂,现在订单量变的很少,原因就是被新起来的工厂以更低的价格把订单抢去了。
但据我观察这些新起来的工厂大多没有进出口权,他们做的订单主要来自贸易公司。所以在一定程度上,贸易公司是把价格拉下来的始作俑者。再看内销市场。如果你出口不行,内销好总可以吧。但是内销市场近几年已经变得越来越依赖于品牌。拥有良好口碑的品牌销量连年猛增,供不应求。相比之下,那些目光短浅,只求眼前利益,任意损害自己品牌形象的工厂,也逐渐被内销市场淘汰出局。所以很多起步很早,以做内销市场为主的手套厂,现在内销量都很少。有些品牌经过几年的培养,在客户头脑中的品牌意识已经扎根,新建立的品牌很难在短时间内站住脚。除非你有创新性的和能给客户增加使用价值的东西出来。所以内销市场适合打持久战,短期内并不能给你带来效益。
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